谢家宅邸的书房里,灯光彻夜未熄。谢砚秋伏案在一堆复杂的工程图纸、设备参数表和财务预算之间,指尖在计算器上飞舞,眉心微蹙。空气中弥漫着咖啡的微苦与纸张的油墨气息。这不是为了弟弟们的学业竞赛,也不是应对舆论风暴,而是一场全新的战役——将母亲柳氏一手创立的“玉馔阁”,从成功的网店作坊,推向规模化、品牌化的工业时代。
窗外,城市已从祖母《寻味至臻》首播的狂欢中渐渐平息。那期名为“薪火”的节目,如同一颗投入湖心的巨石,激起的涟漪远超预期。
收视率爆表,口碑炸裂:节目收视率登顶同时段第一,网络播放量呈几何级数增长。祖母谢王氏在简陋改良柴火灶前,气定神闲地展示“文思豆腐羹”(豆腐丝细可穿针,在清汤中如菊绽放)、“三套鸭”(脱骨无痕,层层嵌套,汤清味醇)、“金包银”(蛋液完美包裹粒粒分明的米饭,金光灿灿)等失传绝技的画面,配合着对古法烹饪理念(“食不厌精,脍不厌细”、“治大国若烹小鲜”)的毒舌点评,彻底征服了观众。她“宗师”、“食神”、“宝藏奶奶”的名号响彻大江南北。
“玉馔阁”订单海啸:节目尾声打出的“玉馔阁”Logo和店铺链接,瞬间点燃了消费者的热情。柳氏的网店服务器几度崩溃,库存秒罄,后台订单如雪片般飞来,咨询信息淹没了客服。之前升级的供应链(小型食品加工间)在如此巨量需求面前,脆弱得如同纸糊的城堡,产能捉襟见肘,品控压力陡增。
品牌价值飙升:“玉馔阁”不再只是一个网店名字,它被赋予了“古法传承”、“匠心手作”、“宗师监制”的光环,品牌溢价空间巨大。无数渠道商、投资人、甚至大型商超递来了橄榄枝。
机遇与挑战,前所未有的巨大!柳氏看着后台疯狂跳动的数字和堆积如山的订单,既兴奋又焦虑。她知道,小作坊的舒适区已经结束,“玉馔阁”必须进化,否则不仅会错失良机,更可能被汹涌的订单和失控的品控反噬,砸了来之不易的金字招牌。
“砚秋,”柳氏推开书房门,脸上带着熬夜的疲惫和决策前的凝重,“娘想好了,咱们…得建厂!建一个真正的、现代化的工厂!”
谢砚秋抬起头,眼中没有丝毫意外,只有早已准备好的锐利光芒:“娘,我支持您!而且,我们已经没有退路了。” 她将面前一份厚厚的企划书推到柳氏面前,“这是我做的初步规划和预算。不是小打小闹的升级,而是打造一个能支撑‘玉馔阁’未来十年发展的食品生产基地!”
蓝图:从作坊到现代化工厂的跃迁
企划书逻辑清晰,目标明确:
1. 核心定位:打造融合“古法匠心”与“现代食品科学”的中高端传统食品生产基地。核心壁垒:祖母的秘方与技艺标准化的能力。
2. 选址与规模:目标锁定在城市近郊新规划的食品工业园。计划购置/租赁标准厂房约2000平米(含生产、仓储、研发、办公区域),预留扩展空间。理由:政策支持、配套完善、物流便捷。
3. 生产线规划:
核心生产线:聚焦“玉馔阁”爆款及祖母授权开发的几款高端点心(如改良版“金包银”速食炒饭料包、秘制酱料、古法糕点)。
关键设备:引入符合SC认证(食品生产许可)要求的自动化生产线(和面、成型、烘烤/蒸制、冷却、包装),但**关键工艺环节(如特定发酵、手工整形、火候控制)保留人工操作台,由核心技师把控,确保“古法”灵魂不流失。
品控实验室:设立小型微生物、理化检测实验室,严格监控原料、半成品、成品质量,建立可追溯体系。
4. 品牌升级:
VI系统深化:聘请顶尖设计团队,在原有基础上,为工厂及全线产品打造统一、高级、富有东方美学的视觉体系(包装、工服、厂区导视)。
故事营销:深度挖掘“玉馔阁”品牌故事(将军夫人创业、宗师祖母技艺传承、古今融合),融入包装和宣传。
渠道拓展:在稳固线上(旗舰店+授权分销)的同时,积极拓展高端商超、精品酒店、机场贵宾厅等线下渠道。
5. 预算与融资:企划书末尾是一个令人咂舌的数字。资金来源:家族发展基金(祖母片酬剩余及节目分成)、柳氏网店累积利润、部分风险储备金,以及…谢砚秋目光灼灼地看向母亲,“我们需要引入一轮战略投资,出让不超过20%的股权,换取资金和关键资源(如渠道、供应链管理经验)。”
柳氏看着那庞大的数字和复杂的规划,手心微微出汗。这步子迈得太大了!比她想象的还要宏大!但看着女儿眼中那份不容置疑的笃定和清晰的路径,她深吸一口气,用力点头:“好!就按这个来!娘信你!”
征途:荆棘与智慧并存的建厂之路
蓝图宏伟,落地却布满荆棘。谢砚秋再次展现出她运筹帷幄、攻坚克难的超凡能力。
攻坚一:选址谈判与政策博弈。
对手:工业园管委会、虎视眈眈的竞争对手(同样想拿地的食品企业)。
谢砚秋策略:
突出“文化牌”与“科技牌”:她精心准备了“玉馔阁”的品牌故事、祖母的宗师地位、《寻味》节目的巨大影响力资料,以及工厂将采用“智能+古法”的独特生产模式说明,强调项目对提升园区文化内涵和科技含量的价值。
数据说话:展示网店销售数据、市场调研报告(古法食品高端市场潜力),证明项目盈利能力和带动效应。
政策研究透彻:她深入研究地方对食品产业、文化创意产业、高新技术企业的扶持政策,精准匹配项目优势,争取最优土地价格和税收优惠。
结果:成功以极具竞争力的价格拿下心仪地块,并获得了园区“重点扶持项目”的称号。
攻坚二:设备选型与“古法”保卫战。